在石材行業(yè)競爭激烈的情況下,很多經(jīng)銷商直呼生意難做,的確,生意的好壞在一定程度上受到市場環(huán)境的影響。但是,從根本上而言,這跟經(jīng)銷商的經(jīng)營方式有很大關(guān)系。因此,經(jīng)銷商要多來了解市場動態(tài),打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題,才能占據(jù)更多的市場份額。
第一、多參與配合石材企業(yè)的活動
人造石經(jīng)銷商要多參與石材企業(yè)的培訓(xùn)課程,多與不同區(qū)域的經(jīng)銷商互動,交流經(jīng)驗(yàn)。每個經(jīng)銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關(guān)于終端市場銷售的技巧。另外,石材企業(yè)作為一個行業(yè)發(fā)展的中堅力量,他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息,而這類信息是經(jīng)銷商很有必要了解的。其次、每個石材企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競爭對手的優(yōu)劣勢,要知道企業(yè)的主要競爭對手,基本上也是經(jīng)銷商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次,可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí),因?yàn)殡S著石材市場競爭不斷加劇,企業(yè)正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。
第二、了解所在區(qū)域石材市場動態(tài)
第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場,因?yàn)樾袠I(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別,了解自己所在的區(qū)域石材市場動態(tài)主要要求:人造石經(jīng)銷商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料,產(chǎn)品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業(yè),在市場找到自己的一班人馬,能夠?yàn)樽约航榻B客戶,能夠多引薦人才等等。
第三、培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主
不具備獨(dú)立自主的經(jīng)銷商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的石材品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的經(jīng)銷商;作為經(jīng)銷商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢,并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;所以作為石材經(jīng)銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經(jīng)銷商埋怨企業(yè)沒有支持,一般,做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的,石材經(jīng)銷商要學(xué)會自己處理事務(wù),而不是單純的靠企業(yè)扶持,企業(yè)的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。
第四、懂得合理的分配人員
崗石經(jīng)銷商要執(zhí)掌一個石材品牌在一個城市的發(fā)展,需要導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等,但并不是石材經(jīng)銷商全部都要懂,什么都會做,而是要石材經(jīng)銷商會把這些人分配好,協(xié)調(diào)這些人,只有這樣,經(jīng)銷商才能做好市場。團(tuán)隊(duì)配合好了,自然做的順利。
第五、樹立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)
石材品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的,充分的自信才會讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經(jīng)營。
俗話說,失敗乃成功之母。石材經(jīng)銷商要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí),從細(xì)節(jié)開始做起各個角度去攻占石材市場,終能取得成功。
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