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石材界的六大“石材巨老”生財之道

發(fā)布者:銘澤機械 發(fā)布:1/8/2023 3:01:47 PM
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南安石材發(fā)展至今,轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。進入2013年,石材行業(yè)已經(jīng)開始習慣了低增長,行業(yè)如何升級、企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才是行業(yè)內(nèi)部更為關(guān)注的焦點。今年,南安石材基地入選國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地,商務(wù)部對示范基地有明晰的目標,不再只追求量的增長,而是要在外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的大背景下,推動外貿(mào)企業(yè)加大研發(fā)投入,培育自主品牌,拓展營銷渠道,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。石材基地的入選,再次明確了行業(yè)今年轉(zhuǎn)型的主題。
在石材行業(yè)發(fā)展的二十多年里,每一次市場的變動都伴隨著一輪洗牌和轉(zhuǎn)型,而南安石材也經(jīng)歷了從粗加工向精細化和集群化轉(zhuǎn)變的過程。而如今,整個行業(yè)正朝著品牌化和營銷模式轉(zhuǎn)變的大方向調(diào)整,而這其中也涌現(xiàn)出了許多走在行業(yè)前面的企業(yè)。
轉(zhuǎn)型是向?qū)I(yè)領(lǐng)域發(fā)展,還是延伸到產(chǎn)業(yè)上下游?是走行業(yè)品牌,還是打造終端品牌?在這一輪轉(zhuǎn)型中,出現(xiàn)了許多不同的嘗試,代表了石材企業(yè)家們對行業(yè)發(fā)展的不同思考。以下是各大石材企業(yè)老總們對于轉(zhuǎn)型的看法跟未來企業(yè)發(fā)展的思路。

環(huán)球石材:
轉(zhuǎn)型關(guān)鍵找準市場定位
“要質(zhì)量找環(huán)球”,在石材行業(yè)里,環(huán)球石材已經(jīng)樹立起了口碑,不管是普通客戶還是同行,在提起環(huán)球石材時總會冒出這么一句。環(huán)球石材已經(jīng)打響了行業(yè)里的品牌,對于這家國內(nèi)石材行業(yè)龍頭之一的企業(yè)來說,市場并沒有下滑。“我一直都認為市場還是那么大,只是以往很多石材企業(yè)的營銷模式跟現(xiàn)在的市場不配套,才會出現(xiàn)訂單下滑、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象?!杯h(huán)球(福建)有限公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說,今年環(huán)球石材的產(chǎn)值環(huán)比去年還有不小的提升。
對于環(huán)球石材來說,現(xiàn)在并不是企業(yè)的調(diào)整期,而是穩(wěn)步發(fā)展期?!拔覀冊缭?010年就調(diào)整過了,當時營銷模式進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商?!敝x霞寶說,以往國內(nèi)石材太依賴于出口,各家企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上都是迎合國外市場的需求,而沒有深入了解國內(nèi)市場,因此當國外市場開始不景氣時,就造成了如今的局面,“而我們很早就定位于國內(nèi)工程,做裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商,經(jīng)過幾年的調(diào)整,現(xiàn)在在市場上已經(jīng)打開了品牌,所以訂單方面還是有持續(xù)的增長。”
精準的定位,讓環(huán)球石材受益匪淺?!皣獾氖幕旧隙际沁M入超市銷售,但國內(nèi)受制于收入水平,現(xiàn)在石材的大眾消費市場還沒打開,基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級酒店和高檔會所?!敝x霞寶說,國內(nèi)的建材百分之六七十都是圍繞這些項目在做,石材行業(yè)也不例外,所以環(huán)球石材當初轉(zhuǎn)型的目標客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商供應(yīng)商品牌榜單中,環(huán)球石材名列前5名;而在國外,阿聯(lián)酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯(lián)酋八星級皇宮酒店、幾內(nèi)亞總統(tǒng)府等項目都成為了環(huán)球的經(jīng)典案例。
石材行業(yè)的市場聚集度不大,像我們環(huán)球做到現(xiàn)在的規(guī)模,也只占了整個市場1%左右的份額。就是因為這種行業(yè)特性,所以都給每個企業(yè)足夠的空間。”謝霞寶說,把握住市場空間,關(guān)鍵在于企業(yè)能判斷出市場走向,做出準確的定位。

英良石業(yè):
從營銷模式開始轉(zhuǎn)型
憑借著一個標新立異的“五號倉庫”,英良石材在行業(yè)里打出了自己的名號。“我認為石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型根本上還是營銷模式的轉(zhuǎn)型,這個行業(yè)在國內(nèi)才發(fā)展了二十多年,跟國外比起來還處于上升階段。”英良集團董事長劉良說,在這一階段出現(xiàn)各種問題是正常的,說明行業(yè)需要調(diào)整,企業(yè)也需要更多地從自身找出問題的根源。
在過去的幾年,石材行業(yè)經(jīng)歷了市場剛剛爆發(fā)的黃金時期。“那真是一段好日子,我也經(jīng)歷過這樣的時期,每天一開門就有客戶排著隊提著現(xiàn)金來買石頭,用‘搶’來形容也不過分。那時只要懂得從國外買石頭進來賣都會賺錢,甚至很多荒料剛到港口卸下來就有求購的電話打進來了?!眲⒘颊f,正是這種過分火爆的賣方市場,讓很多企業(yè)都失去了警覺性和危機感。
“現(xiàn)在都在說市場不好,訂單下滑,其實是企業(yè)自己的營銷方式出了問題,現(xiàn)在還坐在家里等業(yè)務(wù)上門已經(jīng)行不通了,要主動出擊才有訂單。”而在英良營銷模式的轉(zhuǎn)型中,“五號倉庫”是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點?!拔逄杺}庫”是英良石材集團旗下的高端戰(zhàn)略品牌,主營殿堂級石材珍品,收集了幾百種世界上頂級的、獨特的、高貴的石材珍品。目前,“五號倉庫”已經(jīng)在國內(nèi)幾個一線城市開設(shè)了專賣店。
“五號倉庫”為英良石業(yè)帶來了很好的品牌效應(yīng)。“雖然我們里面的石材賣得很貴,但我們看重的并不是它能賣多少板,能走多少量,畢竟高端石材一來用量少,二來本身的產(chǎn)量也不高?!眲⒘颊f,來“五號倉庫”買產(chǎn)品的客戶,一般都是高端項目的建設(shè)方,通過“五號倉庫”這個平臺能讓客戶了解英良的整體實力,從而帶動英良在工程方面的業(yè)績?!叭绻皇恰逄杺}庫’打出了品牌,以前我們英良去談一些高端項目,別人不一定理我們,現(xiàn)在都是他們主動上門來了解我們的產(chǎn)品,變成是我們在選擇項目,這就說明我們在營銷模式上的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始收獲成效了。”

均利石材:
資本運作支撐全產(chǎn)業(yè)模式
去年5月,均利集團在天交所掛牌,成為了南安石材行業(yè)進軍資本市場的成功案例。這家起于石材貿(mào)易公司的企業(yè),經(jīng)過近十年的發(fā)展,目前擁有多個石材生產(chǎn)加工基地、1家大型建材市場和1家進出口公司。在均利的發(fā)展過程中,兩次調(diào)整轉(zhuǎn)型成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,第一次是從外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型為國內(nèi)工程項目供應(yīng)商,第二次是進入天津濱海新區(qū)開始運作石材市場。
“我們董事長對市場的判斷一直都很準確,所以也都很早就開始進行了轉(zhuǎn)型的部署,當行業(yè)開始面臨整體外貿(mào)下滑的時候,我們在國內(nèi)工程項目和經(jīng)營市場上已經(jīng)取得了很好的成績?!本墓煞萦邢薰究偨?jīng)理陳彩霞說,現(xiàn)在公司的工程訂單已經(jīng)排到了幾個月后,“由于進入工廠項目早,現(xiàn)在很多渠道都鋪開了,我們的原則是只跟甲方合作,像碧桂園等國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)商都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴?!?br/>在核心產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時,均利石材在2007年又進行了一次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署,進入天津濱海新區(qū)運作石材市場,如今濱海國際石材港已經(jīng)成為當?shù)氐闹攸c項目,受到了很多政策扶持,這也是均利石材能順利掛牌天交所的重要原因之一。在天交所成功掛牌也是均利的一個重要部署,“以前我們在北京、天津、廈門、南安等地都有加工基地和公司,這次掛牌讓我們重新梳理了一下公司的資源,讓整個集團運行更加有效率?!标惒氏颊f,均利已經(jīng)自己拿出了幾個億投入到天津濱海國際石材港的一期建設(shè)中,未來的投建如果還只是靠企業(yè)自己出資,資金壓力就會比較大。在天交所掛牌能很好地解決這個問題,融資的速度也比從銀行貸款快很多。
以掛牌天交所的資本運作作為支撐,均利已經(jīng)完成了從礦山、生產(chǎn)加工、貿(mào)易到建材市場的全產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型。陳彩霞說,未來均利以天津濱海新區(qū)均利建材市場發(fā)展為契機,帶動其在石材銷售、石材貿(mào)易、高檔工程、現(xiàn)代物流等業(yè)務(wù)產(chǎn)生一體化的協(xié)同效應(yīng),成為一家集石材加工貿(mào)易、建材市場經(jīng)營管理、工程設(shè)計、銷售通路為一體的專業(yè)化、規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)鏈完整的石材供應(yīng)企業(yè)集團。


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