針對石材行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,石材品牌要開立新品類,就必需做其它石材都沒有做過的事情,重新樹立一個(gè)標(biāo)桿,重新建立一套游戲規(guī)則,然后在這套游戲規(guī)則中縱橫捭闔,指點(diǎn)山河。競爭激烈的石材行業(yè)要取得吹糠見米的策劃效果,就必需有盤古精神,有開天辟地的大氣勢和大決心。
開新立異 力爭贏在起點(diǎn)
石材企業(yè)應(yīng)如開立新品類呢?樞紐就是根據(jù)行業(yè)弊病和相關(guān)群體需求,重新切分市場。品牌機(jī)構(gòu)以為,開創(chuàng)的新品類要遵循五個(gè)原則:站得穩(wěn),展得開,收得攏,伸得遠(yuǎn),傳得快,才能有效開立異品類。
其一,站得穩(wěn)。滿足這個(gè)前提后,新品類仍舊要有渠道基礎(chǔ),唯有如斯,新品類才可能在市場上站得穩(wěn)。新品類不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基,而且要能夠找到其潛伏的消費(fèi)者需求基礎(chǔ)。
其二,展得開。新品類必需有足夠的支點(diǎn)來支撐,通俗地說就是,圍繞新品類要能展得開,為新品類找到形式新奇、內(nèi)容相異、主題光鮮的支點(diǎn)。
其三,收得攏。新品類的命名必需具有“高度”和“廣度”,換句話說就是能夠“海納百川”,或者說是“一覽眾山小”,能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源聚集起來,形成一股協(xié)力,有效推動品牌的良性發(fā)展。
其四,伸得遠(yuǎn)。這與“展得開”有點(diǎn)相似,但含義略有差異。伸得遠(yuǎn)是指,新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中施展作用,而不是一錘子買賣,更不能殺雞取卵,不顧品牌的中長期利益。
其五,傳得快。這一點(diǎn)很輕易理解,一個(gè)品牌開創(chuàng)的新品類必需能夠傳得快,快速形成長驅(qū)直入的傳播氣力,從而迅速到達(dá)目標(biāo)受眾,為品牌的崛起打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。
一個(gè)石材品牌要開新立異,只有遵循以上五大原則,才能真正在行業(yè)內(nèi)闖出一片新的天地。
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