『賣設(shè)計(jì)』推動(dòng)行業(yè)快速去庫存
有石材人表示，如果僅僅只是限制開采，治標(biāo)不治本。要想去庫存，開拓終端才是關(guān)鍵。
說到通過終端渠道去庫存，其典范當(dāng)屬2016年的新晉復(fù)合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創(chuàng)立，從策劃到運(yùn)行，前后不足一年時(shí)間。其多款產(chǎn)品已成為暢銷品，并成功開拓了10家經(jīng)銷商。 天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業(yè)界公認(rèn)為全國的白玉蘭供應(yīng)商。而其早期也以白玉蘭大板批發(fā)為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。
洛蘭·大理石總經(jīng)理張彩明說，不可否認(rèn)，作為礦山直營供應(yīng)商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現(xiàn)在不但不用送板，更不用賤賣庫存了。
“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級品也只是少數(shù)人消費(fèi)得起?！睆埐拭髡f，現(xiàn)在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。
在張彩明看來，去庫存并不是多么難的一件事。在他看來，庫存分兩種，一種是安全庫存，即為保證旺季某一主打產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)而特意保留;另一種是自然庫存，即荒料開采時(shí)，不可避免的壞板及邊角料的產(chǎn)生。
地面拼花設(shè)計(jì)
“第一種庫存，自然是不必?fù)?dān)心;第二種庫存，現(xiàn)在也不用著急?！睆埐拭鞅硎?，以前都是客戶要什么就生產(chǎn)什么，非常被動(dòng)。而今，洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻，把設(shè)計(jì)推出去。變?nèi)齑鏋椤百u設(shè)計(jì)”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都能被重復(fù)利用。
除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍(lán)莓時(shí)代”都在努力實(shí)踐變?nèi)齑鏋椤百u設(shè)計(jì)”。
美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過設(shè)計(jì)，改變?nèi)藗儗κ暮脡牡脑u判標(biāo)準(zhǔn)。并通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石材之美?！八{(lán)莓石代主要針對80后、90后年輕人，價(jià)位選擇比較多，有價(jià)格較高的，也有面向中檔消費(fèi)，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機(jī)墻的大理石全包，一單五六萬元?！毙聳|源石業(yè)董事長楊加強(qiáng)說。
