隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的人漸漸得離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，離不開(kāi)微信，而在這過(guò)程當(dāng)中，石材設(shè)備也離不開(kāi)微信營(yíng)銷(xiāo)。一時(shí)之間微信在石材行業(yè)當(dāng)中，甚至整個(gè)家居行業(yè)當(dāng)中揭開(kāi)一場(chǎng)“微信營(yíng)銷(xiāo)大劇”。我們就根據(jù)目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)展開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售策略大調(diào)查：
自2011年微信誕生后，至2015年11月用戶(hù)已突破9億。在這三年里，企業(yè)公眾號(hào)已經(jīng)有700萬(wàn)注冊(cè)，微信已成為中國(guó)第一大即時(shí)通訊應(yīng)用工具，有數(shù)據(jù)顯示，如今手機(jī)網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)是一般網(wǎng)購(gòu)的44倍。而微信的誕生，則為草根平民網(wǎng)購(gòu)、品牌商網(wǎng)上零售提供了便利，對(duì)于石材行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是千載難逢的機(jī)遇，微營(yíng)銷(xiāo)也將為石材設(shè)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的契機(jī)。
微信以其私密性、圈層性成為圈層營(yíng)銷(xiāo)的渠道。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，關(guān)注微信公眾帳號(hào)的用戶(hù)，7%會(huì)在查閱之后，選擇具有新聞性或趣味性的微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到“朋友圈”或“微博”中。雖然微信營(yíng)銷(xiāo)具有無(wú)比巨大的發(fā)展?jié)摿Γ贿^(guò)對(duì)于石材企業(yè)而言，在發(fā)展之際還需考慮企業(yè)自身情況再運(yùn)用。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，石材企業(yè)在充分利用微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，應(yīng)不斷改進(jìn)信息推送摸式，把握好信息推送的頻率和信息內(nèi)容的可讀性，使客戶(hù)有興趣通過(guò)所推送的信息了解石材企業(yè)相關(guān)信息。
與此同時(shí)，石材設(shè)備企業(yè)想要把微信打造成與消費(fèi)者、受眾溝通的“橋梁”，就必須清楚地了解到，微信不能只是單純的營(yíng)銷(xiāo)工具，更要把微信當(dāng)做一個(gè)“發(fā)散平臺(tái)”，能讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解企業(yè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)非內(nèi)容，但內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)，石材設(shè)備企業(yè)可以讓用戶(hù)沉淀需求剛性，產(chǎn)生情緒共鳴。僅僅會(huì)拉用戶(hù)，會(huì)做內(nèi)容，會(huì)玩社交，都不算高手，真正的高手是要能從用戶(hù)的行為習(xí)慣中找到痛點(diǎn)和癢處，讓他們的需求在微信平臺(tái)上沉淀下來(lái)，形成需求剛性，這就是石材設(shè)備企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的基本準(zhǔn)則。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管微信快速營(yíng)銷(xiāo)的確具有低成本傳播促銷(xiāo)信息的特點(diǎn)，但石材企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶(hù)管理工具，維系和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。
