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互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代:線下石材機(jī)械經(jīng)銷商是否失去價(jià)值

發(fā)布者:銘澤機(jī)械 發(fā)布:1/8/2023 11:56:12 AM
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【自建渠道只能找專業(yè)的石材石材機(jī)械電商平臺(tái)
       許多礦主都寄希望于建設(shè)自己的電商扁平化渠道,以獨(dú)占全產(chǎn)業(yè)利潤。但石材設(shè)備的特性,注定它不便運(yùn)輸與展賣,而產(chǎn)品集中的礦山又都環(huán)境惡劣,如大面積建設(shè)展示店館,等于全盤接下經(jīng)銷商的投入;自主建設(shè)渠道后,又會(huì)面臨著推廣、尋覓精準(zhǔn)客戶帶來的巨額廣告投放費(fèi),為了拉單與洽談,還得投資創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
       就像那個(gè)隱士想喝自家產(chǎn)牛奶的故事:為這個(gè)目的,他不得不養(yǎng)一頭牛,然后是請(qǐng)個(gè)牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費(fèi),最后一杯自家牛奶,可遠(yuǎn)比跟山下老農(nóng)買的貴多了。
       所以,石材企業(yè)要想依靠電商化的平臺(tái),除非是專業(yè)的石材設(shè)備這樣的平臺(tái),才能專業(yè)的全面的幫助各種石材企業(yè)和石材礦山更好的發(fā)展業(yè)務(wù)!
【擁抱大經(jīng)銷商也是礦主的選項(xiàng)之一】
即便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,石材礦主更要借力大經(jīng)銷商來開疆拓土。這是因?yàn)椋?br/>     (1)大經(jīng)銷商本就有極強(qiáng)的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基礎(chǔ)上,以“互聯(lián)網(wǎng)”的思維,幫石材礦主拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
     (2)大經(jīng)銷商有著更豐富的市場認(rèn)知,可以為石材礦主的產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分,推動(dòng)石材礦主從產(chǎn)品多元化,進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營方式多元化新時(shí)期。
     (3)大經(jīng)銷商拓建新型石材超市即將成為未來主流,與之聯(lián)盟,石材礦主的產(chǎn)品,能以更多樣的形態(tài),更物美價(jià)廉的方式搶占市場。
     (4)此外,大經(jīng)銷商還有能力參與到石材礦主的品牌樓、旗艦店、展示廳、石材體驗(yàn)館等建設(shè),為石材礦主樹立品牌、維護(hù)品牌提供合力,與石材礦主共同展示產(chǎn)品、掌握定價(jià)權(quán),提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻。
       (5)另外,大經(jīng)銷商擁有更優(yōu)的信譽(yù),更好的支付能力,更易受消費(fèi)者信賴。有利于石材礦主的資金安全快速回籠,并推動(dòng)石材礦主產(chǎn)品的宣傳與建設(shè)。
       (6)在擁抱大經(jīng)銷商的同時(shí),礦主要對(duì)小經(jīng)銷商有壯士斷腕的勇氣。無數(shù)血淋淋的案例都證明了,放任過多小經(jīng)銷商野蠻生長,必將陷入價(jià)格戰(zhàn)。而最終受傷者必定是礦主及其產(chǎn)品。
今天,社會(huì)化大分工是時(shí)代的顯著特點(diǎn),合作是共贏的主流模式。礦主如果擠掉經(jīng)銷商,等于是在自斷手足情況下,單槍匹馬闖入競爭激烈的虎狼之地,獨(dú)攬所有成本與風(fēng)險(xiǎn),挑戰(zhàn)眾多陌生的巨人。礦主們既要走電商扁平化的道理,也不要踢掉經(jīng)銷商,只有這2個(gè)伙伴攜手發(fā)展,才能把石材礦山的石業(yè)做好做大!

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